Duración

60 horas

Objetivos

  • Clasificar, cuantificar y analizar las necesidades energéticas de diferentes tipos de usuarios con el fin de diagnosticar la posibilidad de realizar una instalación solar térmica para agua caliente sanitaria y calefacción
  • Elaborar propuestas de instalaciones solares, dirigidas a clientes, en las que se recojan las características de la instalación y el análisis del marco regulador y de subvenciones aplicable

Temario

UD1. Organización del entorno comercial

UD2. Gestión de la venta profesional

UD3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

UD4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

Duración

80 horas

Objetivos

  • Identificar y preparar el material, herramientas y equipo necesarios para la sustitución de elementos en el mantenimiento de equipos eléctricos, describiendo sus principales características y funcionalidad.
  • Interpretar esquemas y guías de desmontaje y montaje relacionándolos con equipos eléctricos reales.
  • Aplicar técnicas de desmontaje y montaje de un equipo eléctrico a partir de esquemas y guías en las condiciones de calidad y seguridad establecidas.
  • Aplicar técnicas de sustitución de elementos en equipos eléctricos con las condiciones de calidad y seguridad establecidas.

Temario

Tema 1:Introducción a Photoshop CS6

Tema 2:Creación de un nuevo documento

Tema 3:Características de la imagen

Tema 4:Manipulación de la imagen

Tema 5:Herramientas de selección

Tema 6: Herramientas de pintura

Tema 7:Gestión de selecciones

Tema 8:Las capas

Tema 9:Herramientas de texto

Tema 10:Filtros

Duración

80 horas

Objetivos

AMPLIAR EL CONOCIMIENTO DEL USUARIO SOBRE EL PROGRAMA EN SU VERSIÓN CS6. PROFUNDIZAR EN EL APRENDIZAJE DE LAS POSIBILIDADES QUE OFRECE ESTE PROGRAMA DE DISEÑO LÍDER, COMO LA PERSONALIZACIÓN DEL ENTORNO, LA GESTIÓN DE BRIDGE, EL TRABAJO CON CAPAS, LOS EFECTOS Y ESTILOS, LAS TÉCNICAS DE RETOQUE, LOS MODOS DE COLOR Y CALIBRADO, LA ANIMACIÓN O LA OPTIMIZACIÓN DEL PROGRAMA, ENTRE OTROS ASPECTOS.

Temario

UD1. Profundidad de Color

UD2. Retoque

UD3. Tipos de Canales

UD4. Introducción

UD5. Trazados Y formas Vectoriales

UD6. Funcionamiento del panel acciones

UD7. Funciones de 3D

UD8. Introducción al camera RAW

UD9. Novedades de edición de video en CS6

Duración


40 horas.

Objetivos


  • Clasificar obras en función de una línea editorial determinada teniendo en cuenta la signatura nacional o internacional y las características que la definen.
  • Analizar los procesos y el mercado de los servicios editoriales mediante catálogos y guías de servicios.
  • Identificar los estándares de calidad que debe cumplir un encargo editorial y sus mínimos requisitos técnicos.
  • Programar la edición de una obra fijando los objetivos de aparición en el mercado y manejando herramientas informáticas de gestión de proyectos.

Contenidos


UD1. Los procesadores de texto

UD2. Empecemos a utilizar Word

UD3. Enriquecer la apariencia de los documentos

UD4. Configurar, corregir e imprimir en un documento

UD5. Seleccion de texto y operaciones de almacenamiento

UD6. Formatos más avanzados. Parte I.

UD7. Formatos más avanzados. Parte II.

UD8. Formatos más avanzados. Parte III.

Duración

60 horas

Temario

Tema 1. Medios de cobro y pago en pequeños negocios o microempresas

1.1. Legislación mercantil básica

1.1.1. Documentos físicos de cobro y pago: contenido, características y ventajas

1.1.2. Instrumentos de pago y costes de financiación en su caso

1.1.3. La letra de cambio y el pagaré. Diferencias

1.1.4. El pago al contado y descuentos por «pronto pago»

1.1.5. El pago aplazado con intereses

1.1.6. La transferencia bancaria

1.1.7. Pago contrarreembolso o a la recepción de mercancía, producto o servicio

1.1.8. Medios de pago telemáticos

1.1.9. Otras formas de pago

1.2. La gestión de cobros en pequeños negocios o microempresas

1.2.1. Seguimiento y control de facturas y gestión de cobros

1.2.2. Cobros y pagos ante la Administración

1.2.3. Métodos de compensación de cobros

1.3. Fórmulas de reclamación de impagados

1.3.1. Acciones judiciales con impagados

1.3.2. Las soluciones extrajudiciales

Tema 2. Gestión de tesorería en pequeños negocios o microempresas

2.1. Ejecución del presupuesto de tesorería y métodos de control

2.1.1. El calendario de cobros y pagos

2.1.2. Control de los flujos de tesorería

2.1.3. Desviaciones del presupuesto de tesorería

2.2. Técnicas para la detección de desviaciones

2.2.1. Causa, naturaleza y efectos de las desviaciones

2.2.2. El ajuste de las desviaciones del presupuesto de tesorería

2.2.3. Clases de ajustes

2.3. Aplicaciones informáticas y ofimáticas en la gestión de tesorería

2.3.1. Aplicaciones específicas para la gestión de tesorería

2.3.2. Prestaciones de las aplicaciones ofimáticas en la gestión de cobros y pagos

Tema 3. Gestión contable, fiscal y laboral en pequeños negocios o microempresas

3.1. Obligaciones contables en función de la forma jurídica

3.1.1. Naturaleza, funciones y principios del Plan General de Contabilidad

3.1.2. Conceptos básicos: método de partida doble, debe y haber, activo y pasivo, ingresos y gastos

3.1.3. El registro contable de las operaciones

3.1.4. Las cuentas anuales en pequeños negocios: tipos, modalidades y estructura

3.2. La gestión fiscal en pequeños negocios

3.2.1. El calendario fiscal

3.2.2. Las declaraciones tributarias de pequeños negocios y microempresas

3.2.3. Cumplimentación de documentos y plazos de presentación

3.3. Obligaciones de carácter laboral

3.3.1. El Servicio Público de Empleo Estatal y la contratación laboral

3.3.2. La Tesorería General de la Seguridad Social: inscripción, afiliación, altas, bajas, variaciones y cotizaciones

3.4. Aplicaciones informáticas y ofimáticas de gestión contable, fiscal y laboral

3.4.1. Paquetes integrados de gestión para pequeños negocios o microempresas

3.4.2. El tratamiento de textos en la elaboración de escritos

3.4.3. La hoja de cálculo en la elaboración de nóminas

3.4.4. La base de datos en la gestión de personal

3.4.5. Aplicaciones de gestión contable y fiscal

Duración

40 horas.

Objetivos

Conocer los principales conceptos y elementos del marketing estratégico, así como los beneficios que puede obtener la empresa con su aplicación.
Adquirir los conocimientos necesarios sobre los diferentes enfoques entre los que puede optar la empresa en su orientación hacia el mercado.
Aprender a manejar las oportunidades que brinda el marketing para ubicar a la empresa en la posición pretendida.
Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.
Contenidos

1.     Fundamentos del marketing estratégico

–       Principales conceptos del marketing estratégico
–       Orientaciones de las empresas hacia el mercado
–       Cambios en el entorno del marketing y de las prácticas comerciales
–       La secuencia del marketing estratégico
–       La secuencia de la entrega de valor
–       Etapas en el proceso de planificación
–       Planificación estratégica corporativa
2.     Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
–       La diferenciación
–       Estrategias de diferenciación competitiva
–       Diferenciación competitiva por medio del producto
–       Diferenciación competitiva por medio de los servicios
–       Diferenciación competitiva por medio del personal, de los canales y por medio de la imagen
–       El ciclo de la vida
–       La fase de introducción
–       La fase de crecimiento
–       La fase de madurez
–       La fase de declive
–       Creación y evolución del mercado
3.     Posicionamiento
–       El posicionamiento
–       De la diferenciación al posicionamiento
–       Elección de las diferencias a promover
–       Estrategia de posicionamiento
–       Tipos de posicionamiento
–       Estrategia de posicionamiento de productos funcionales
–       Estrategia de posicionamiento de productos de compra por impulso
–       Estrategia de posicionamiento de productos de precio alto
–       Estrategia de posicionamiento de productos de de consumo
–       Estrategia de posicionamiento de un servicio
–       Aplicaciones del posicionamiento
4.     Marketing internacional
–       Introducción
–       El salto internacional
–       Ventajas del marketing internacional
–       Riesgos y retos del marketing internacional
–       Selección de mercado de entrada
–       Comercio internacional
–       Principales zonas de libre comercio en el mundo
–       Penetración en el mercado
–       El proceso de internacionalización
Duración

60 horas.


Contenidos

UNIDAD DIDÁCTICA 1. Descripción de dispositivos periféricos.

1.1 Tipos de dispositivos periféricos.
1.1.1 Impresoras.
1.1.2 Escáner.
1.1.3 Lectores ópticos.
1.1.4 Altavoces, micrófonos y dispositivos multimedia.
1.1.5 Lectoras de cintas de backup.
1.1.6 Otros.
1.2 Características técnicas y funcionales.
1.3 Parámetros de configuración.
1.4 Recomendaciones de uso.
1.5 Especificaciones técnicas.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. Instalación y prueba de periféricos.
2.1 Procedimientos para el montaje de periféricos.
2.2 Identificación de los requisitos de instalación.
2.2.1 Documentación del fabricante.
2.2.2 Alimentación eléctrica.
2.2.3 Cableado.
2.2.4 Conexiones físicas.
2.2.5 Condiciones ambientales.
2.3 Instalación y configuración de periféricos.
2.4 Instalación y configuración de tarjetas.
2.5 Instalación de controladores y utilidades software.
2.6  Realización de pruebas funcionales y operativas.
Duración

90 horas.

Contenidos

1. Planificación comercial en pequeños negocios o microempresas. 

1.1. Organización de la actividad de ventas.

1.1.1. Líneas de tendencia del mercado.

1.1.2. Identificación de las fuentes de información en la localización de clientes.

1.1.3. La competencia potencial: fortalezas, debilidades y técnicas de venta.

1.1.4. Los volúmenes previsibles de compra.

1.1.5. Estudio comparativo de competencia y propio negocio/servicio.

1.2. La cartera de clientes. Clasificación y tratamiento.

1.2.1. Clientes reales.

1.2.2. Clientes potenciales.

1.2.3. Clientes nuevos.

1.2.4. Clientes pasivos.

1.2.5. Clientes inactivos.

1.2.6. Clientes especiales.

1.3. Utilidades y prestaciones de las herramientas informáticas y ofimáticas para la gestión de clientes.

1.3.1. La aplicación informática CRM (Customer Relationship Management).

1.3.2. Los procesadores de textos en las comunicaciones con el cliente.

1.3.3. La hoja de cálculo en la actividad administrativa.

1.3.4. Las bases de datos relacionales en la gestión de clientes e informes.

1.4. Estrategia de ventas.

1.4.1. El planteamiento de objetivos a alcanzar en el mercado potencial.

1.4.2. La programación de realizaciones con metas parciales.

1.4.3. La preparación de la argumentación para el cliente.

1.4.4. La previsión de respuesta a las objeciones del cliente.

1.4.5. El presupuesto económico de la actividad de venta.

1.4.6. El seguimiento y control periódico de la acción de comercial.

1.5. Habilidades sociales en el trato con el cliente.

1.5.1. La comunicación verbal.

1.5.2. El lenguaje no verbal.

1.5.3. Importancia de la imagen proyectada al cliente y sus consecuencias.

2. Marketing y comunicación en pequeños negocios o microempresas.

2.1. Las acciones comerciales publicitarias en pequeños negocios o microempresas.

2.1.1. Características de la publicidad: masiva, inmediata, útil y eficaz.

2.1.2. Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

2.1.3. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales. Efectos.

2.2. Planificación de la publicidad y promoción del producto/servicio.

2.2.1. Establecimiento de objetivos.

2.2.2. Identificación de características y valor añadido del producto/servicio

2.2.3. Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.

2.2.4. Elaboración del mensaje.

2.2.5. La estimación del presupuesto de la acción comercial

2.2.6. La coordinación de la campaña.

2.2.7. Establecimiento de métodos de control de la campaña.

2.3. Variables que intervienen en el diseño publicitario comercial.

2.3.1. El producto anunciado: tangible o intangible.

2.3.2. El objetivo marcado: informar, persuadir o recordar.

2.3.3. El alcance: mercado real o potencial, local, autonómico, nacional o internacional.

2.3.4. Por el medio utilizado: prensa, carteles, radio, televisión, Internet, otros.

2.3.5. El coste económico de la campaña.

2.4. Técnicas de elaboración del mensaje.

2.4.1. Identificación de características del público objetivo.

2.4.2. El contenido: la imagen de empresa y el valor añadido del producto/servicio.

2.4.3. El código del mensaje.

2.4.4. Identificación de las barreras que impiden la comunicación eficiente.

2.4.5. La elección del medio más adecuado de transmisión del mensaje.

2.4.6. La importancia del feedback.

2.5. La utilidad de la ofimática en el diseño publicitario.

2.5.1. Los procesadores de textos.

2.5.2. Las herramientas de presentaciones.

3. Atención al cliente y fidelización en pequeños negocios o microempresas.

3.1. El proceso de comunicación en la atención al cliente.

3.1.1. Tipos de comunicación con el cliente: verbal, escrita, telefónica, otras.

3.2. Los protocolos de actuación en la atención al cliente.

3.2.1. Los códigos de buenas prácticas.

3.2.2. Los códigos deontológicos.

3.3. El servicio de atención al cliente

3.4. Identificación de intereses y necesidades del cliente.

3.4.1. La satisfacción de una necesidad.

3.4.2. La información y asesoramiento en la compra.

3.4.3. El servicio postventa.

3.5. Las reclamaciones y quejas.

3.5.1. Técnicas de negociación, tratamiento y reclamaciones y quejas.

3.5.2. La hoja de reclamaciones.

3.5.3. Procedimiento y tramitación de las reclamaciones y quejas.

3.5.4. Habilidades sociales en la solución extrajudicial de reclamaciones y quejas.

3.5.5. Vía judicial en la solución de reclamaciones.

3.5.6. Derechos y responsabilidades de las partes.

3.6. Técnicas de fidelización en la atención al cliente.

3.6.1. Objetivos de fidelización.

3.6.2. Tipos clientes a fidelizar: niveles y técnicas.

3.6.3. Recursos y medios de fidelización.

3.7. Seguimiento y control del grado de satisfacción de clientes.

3.7.1. La ficha de cliente y el control de las operaciones y reclamaciones.

3.7.2. Programación de visitas.

3.7.3. Coordinación de acciones en la gestión de pedidos.

3.7.4. Información sobre acciones de la competencia.

3.7.5. La encuestas de satisfacción del cliente.

3.7.6. La evaluación periódica de los servicios de atención al cliente.

4. Técnicas de venta, canales y servicio postventa.

4.1. Fases del proceso de venta:

4.1.1. La preventa: conocimiento del producto, competencia y necesidades del cliente potencial.

4.1.2. La venta: contacto con el cliente, habilidad negociadora y cierre de la operación.

4.1.3. La postventa: cumplimiento de lo pactado, garantía y/o mantenimiento.

4.2. Los canales de venta y su procedimiento específico en el cierre de operaciones.

4.2.1. Venta directa.

4.2.2. Intermediarios.

4.2.3. El comercio electrónico.

4.2.4. El telemarketing.

4.2.5. Call Center.

4.2.6. Venta por catálogo.

4.2.7. Otros.

4.3. Técnicas de negociación con el cliente.

4.3.1. Habilidades sociales en la negociación con el cliente, como proceso interactivo.

4.3.2. Planificación estratégica de la negociación.

4.3.3. Establecimiento de la estrategia de negociación

4.3.4. Señalamiento de objetivos: volumen de ventas, costes, concesiones, otros.

4.3.5. Previsión de objeciones del cliente.

4.3.6. Las posiciones de poder y el bloqueo de la negociación.

4.3.7. Tácticas y técnicas de negociación y escucha activa.

4.3.8. Cierre de la negociación.

5. Gestión comercial de pequeños negocio o microempresas.

5.1. La documentación comercial en los pequeños negocios o microempresas.

5.1.1. La ficha del cliente.

5.1.2. La ficha o catálogo del producto o servicio.

5.1.3. El documento de pedido.

5.1.4. El albarán o documento acreditativo de la entrega.

5.1.5. La factura.

5.1.6. Cheque.

5.1.7. Pagaré.

5.1.8. Letra de cambio.

5.1.9. El recibo.

5.1.10. Otros documentos: licencia de uso, certificado de garantía, instrucciones de uso, servicio de atención postventa, otros.

5.2. Registro y seguimiento de las reclamaciones y quejas.

5.2.1. El Libro de Reclamaciones y su tratamiento administrativo.

5.2.2. Diferencias existentes entre sugerencia, queja y reclamación.

5.2.3. Los protocolos de actuación ante las reclamaciones y quejas.

5.2.4. El registro de entrada de la queja o reclamación.

5.2.5. La anotación en el registro correspondiente y/o en la ficha del cliente

5.2.6. La encuesta de satisfacción del cliente.

5.3. Aplicaciones específicas en la gestión comercial: clientes, ventas, quejas y reclamaciones.

5.3.1. Utilidades de las aplicaciones ofimáticas y específicas en la gestión comercial.

5.3.2. El tratamiento de textos en las comunicaciones escritas con el cliente.

5.3.3. La hoja de cálculo en la confección de facturas, pedidos, otros.

5.3.4. La base de datos relacional en la gestión de la cartera de clientes.

. Planificación comercial en pequeños negocios o microempresas.

1.1. Organización de la actividad de ventas.

1.1.1. Líneas de tendencia del mercado.

1.1.2. Identificación de las fuentes de información en la localización de clientes.

1.1.3. La competencia potencial: fortalezas, debilidades y técnicas de venta.

1.1.4. Los volúmenes previsibles de compra.

1.1.5. Estudio comparativo de competencia y propio negocio/servicio.

1.2. La cartera de clientes. Clasificación y tratamiento.

1.2.1. Clientes reales.

1.2.2. Clientes potenciales.

1.2.3. Clientes nuevos.

1.2.4. Clientes pasivos.

1.2.5. Clientes inactivos.

1.2.6. Clientes especiales.

1.3. Utilidades y prestaciones de las herramientas informáticas y ofimáticas para la gestión de clientes.

1.3.1. La aplicación informática CRM (Customer Relationship Management).

1.3.2. Los procesadores de textos en las comunicaciones con el cliente.

1.3.3. La hoja de cálculo en la actividad administrativa.

1.3.4. Las bases de datos relacionales en la gestión de clientes e informes.

1.4. Estrategia de ventas.

1.4.1. El planteamiento de objetivos a alcanzar en el mercado potencial.

1.4.2. La programación de realizaciones con metas parciales.

1.4.3. La preparación de la argumentación para el cliente.

1.4.4. La previsión de respuesta a las objeciones del cliente.

1.4.5. El presupuesto económico de la actividad de venta.

1.4.6. El seguimiento y control periódico de la acción de comercial.

1.5. Habilidades sociales en el trato con el cliente.

1.5.1. La comunicación verbal.

1.5.2. El lenguaje no verbal.

1.5.3. Importancia de la imagen proyectada al cliente y sus consecuencias.

2. Marketing y comunicación en pequeños negocios o microempresas.

2.1. Las acciones comerciales publicitarias en pequeños negocios omicroempresas.

2.1.1. Características de la publicidad: masiva, inmediata, útil y eficaz.

2.1.2. Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

2.1.3. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales. Efectos.

2.2. Planificación de la publicidad y promoción del producto/servicio.

2.2.1. Establecimiento de objetivos.

2.2.2. Identificación de características y valor añadido del producto/servicio

2.2.3. Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.

2.2.4. Elaboración del mensaje.

2.2.5. La estimación del presupuesto de la acción comercial

2.2.6. La coordinación de la campaña.

2.2.7. Establecimiento de métodos de control de la campaña.

2.3. Variables que intervienen en el diseño publicitario comercial.

2.3.1. El producto anunciado: tangible o intangible.

2.3.2. El objetivo marcado: informar, persuadir o recordar.

2.3.3. El alcance: mercado real o potencial, local, autonómico, nacional o internacional.

2.3.4. Por el medio utilizado: prensa, carteles, radio, televisión, Internet, otros.

2.3.5. El coste económico de la campaña.

2.4. Técnicas de elaboración del mensaje.

2.4.1. Identificación de características del público objetivo.

2.4.2. El contenido: la imagen de empresa y el valor añadido del producto/servicio.

2.4.3. El código del mensaje.

2.4.4. Identificación de las barreras que impiden la comunicación eficiente.

2.4.5. La elección del medio más adecuado de transmisión del mensaje.

2.4.6. La importancia delfeedback.

2.5. La utilidad de la ofimática en el diseño publicitario.

2.5.1. Los procesadores de textos.

2.5.2. Las herramientas de presentaciones.

3. Atención al cliente y fidelización en pequeños negocios omicroempresas.

3.1. El proceso de comunicación en la atención al cliente.

3.1.1. Tipos de comunicación con el cliente: verbal, escrita, telefónica, otras.

3.2. Los protocolos de actuación en la atención al cliente.

3.2.1. Los códigos de buenas prácticas.

3.2.2. Los códigos deontológicos.

3.3. El servicio de atención al cliente

3.4. Identificación de intereses y necesidades del cliente.

3.4.1. La satisfacción de una necesidad.

3.4.2. La información y asesoramiento en la compra.

3.4.3. El servicio postventa.

3.5. Las reclamaciones y quejas.

3.5.1. Técnicas de negociación, tratamiento y reclamaciones y quejas.

3.5.2. La hoja de reclamaciones.

3.5.3. Procedimiento y tramitación de las reclamaciones y quejas.

3.5.4. Habilidades sociales en la solución extrajudicial de reclamaciones y quejas.

3.5.5. Vía judicial en la solución de reclamaciones.

3.5.6. Derechos y responsabilidades de las partes.

3.6. Técnicas de fidelización en la atención al cliente.

3.6.1. Objetivos de fidelización.

3.6.2. Tipos clientes a fidelizar: niveles y técnicas.

3.6.3. Recursos y medios de fidelización.

3.7. Seguimiento y control del grado de satisfacción de clientes.

3.7.1. La ficha de cliente y el control de las operaciones y reclamaciones.

3.7.2. Programación de visitas.

3.7.3. Coordinación de acciones en la gestión de pedidos.

3.7.4. Información sobre acciones de la competencia.

3.7.5. La encuestas de satisfacción del cliente.

3.7.6. La evaluación periódica de los servicios de atención al cliente.

4. Técnicas de venta, canales y servicio postventa.

4.1. Fases del proceso de venta:

4.1.1. La preventa: conocimiento del producto, competencia y necesidades del cliente potencial.

4.1.2. La venta: contacto con el cliente, habilidad negociadora y cierre de la operación.

4.1.3. La postventa: cumplimiento de lo pactado, garantía y/o mantenimiento.

4.2. Los canales de venta y su procedimiento específico en el cierre de operaciones.

4.2.1. Venta directa.

4.2.2. Intermediarios.

4.2.3. El comercio electrónico.

4.2.4. El telemarketing.

4.2.5. Call Center.

4.2.6. Venta por catálogo.

4.2.7. Otros.

4.3. Técnicas de negociación con el cliente.

4.3.1. Habilidades sociales en la negociación con el cliente, como proceso interactivo.

4.3.2. Planificación estratégica de la negociación.

4.3.3. Establecimiento de la estrategia de negociación

4.3.4. Señalamiento de objetivos: volumen de ventas, costes, concesiones, otros.

4.3.5. Previsión de objeciones del cliente.

4.3.6. Las posiciones de poder y el bloqueo de la negociación.

4.3.7. Tácticas y técnicas de negociación y escucha activa.

4.3.8. Cierre de la negociación.

5. Gestión comercial de pequeños negocio o microempresas

5.1. La documentación comercial en los pequeños negocios o microempresas.

5.1.1. La ficha del cliente.

5.1.2. La ficha o catálogo del producto o servicio.

5.1.3. El documento de pedido.

5.1.4. El albarán o documento acreditativo de la entrega.

5.1.5. La factura.

5.1.6. Cheque.

5.1.7. Pagaré.

5.1.8. Letra de cambio.

5.1.9. El recibo.

5.1.10. Otros documentos: licencia de uso, certificado de garantía, instrucciones de uso, servicio de atención postventa, otros.

5.2. Registro y seguimiento de las reclamaciones y quejas.

5.2.1. El Libro de Reclamaciones y su tratamiento administrativo.

5.2.2. Diferencias existentes entre sugerencia, queja y reclamación.

5.2.3. Los protocolos de actuación ante las reclamaciones y quejas.

5.2.4. El registro de entrada de la queja o reclamación.

5.2.5. La anotación en el registro correspondiente y/o en la ficha del cliente

5.2.6. La encuesta de satisfacción del cliente.

5.3. Aplicaciones específicas en la gestión comercial: clientes, ventas, quejas y reclamaciones.

5.3.1. Utilidades de las aplicaciones ofimáticas y específicas en la gestión comercial.

5.3.2. El tratamiento de textos en las comunicaciones escritas con el cliente.

5.3.3. La hoja de cálculo en la confección de facturas, pedidos, otros.

5.3.4. La base de datos relacional en la gestión de la cartera de clientes.

Duración


40 horas.

Objetivos

Adquirir conocimientos sobre el manejo de las políticas de marketing y su adecuada utilización para la satisfacción de los clientes y para la maximización del beneficio empresarial.
Conocer los productos y su clasificación, el ciclo de vida de los mismos y la fijación de precios a la hora de competir con el resto de empresas.
Adquirir conocimientos de mercado, diferenciación, segmentación, posicionamiento e imagen a los trabajadores, para que puedan utilizarlos en las tareas de gestión de marketing y las distintas posibilidades cuantitativas y cualitativas de investigación de mercados.
Conocer técnicas como la promoción de ventas, el punto de venta, la publicidad y las relaciones públicas para facilitar la entrada y mantenimiento en el mercado.
Contenidos

1.0           El marketing

1.1           Introducción
1.2           Conceptos del marketing
2.0           Determinantes del  marketing
2.1           Introducción
2.2           El consumidor
2.3           El comprador
2.4           La demanda
2.5           El mercado
2.6           La competencia
2.7           La empresa
3.0           Instrumentos del marketing I
3.1           El marketing mix.
3.2           El producto: clasificación.
3.3           El ciclo de vida del producto
3.4           La marca
3.5           El precio: objetivos y fijación.
4.0           Instrumentos del marketing II
4.1           La promoción
4.2           El punto de venta
4.3           La distribución
4.4           La comunicación
5.0           La dirección de marketing
5.1           La dirección estratégica de mercado
5.2           La planificación estratégica: análisis de la situación.
5.3           La planificación estratégica: métodos de investigación.
5.4           La planificación estratégica: fijación de objetivos.
5.5           La planificación estratégica: identificación y selección de estrategias.
6.0           Planes operativos
6.1           Implantación de los planes operativos.
6.2           Control de resultados
Duración

80 horas.

Objetivos

  • Planificar y gestionar el aprovisionamiento para el mantenimiento de una instalación eléctrica tipo a partir de la documentación técnica de la instalación
  • Organizar y gestionar el plan de mantenimiento de una instalación eléctrica tipo en edificios de viviendas, oficinas, locales comerciales o industriales definiendo los recursos humanos y materiales, las intervenciones a realizar y su secuenciación
  • Organizar la gestión de residuos de una instalación eléctrica tipo en edificios de viviendas, oficinas, locales comerciales o industriales de acuerdo a la normativa de aplicación
Contenidos

UD1. Introducción a Microsoft PowerPoint

UD2. Primeros pasos con Microsoft PowerPoint

UD3. Iniciando una presentación nueva

UD4. Operaciones básicas con texto

UD5. Operaciones avanzadas con texto.

UD6. Edición avanzada de las diapositivas

UD7. Inserción de objetos en la diapositiva.

UD8. Trabajo avanzado con objetos

UD9. Revisar, documentar e imprimir una presentación

UD10. Presentación de diapositivas