Marketing estratégico

Duración

40 horas.

Objetivos

Conocer los principales conceptos y elementos del marketing estratégico, así como los beneficios que puede obtener la empresa con su aplicación.
Adquirir los conocimientos necesarios sobre los diferentes enfoques entre los que puede optar la empresa en su orientación hacia el mercado.
Aprender a manejar las oportunidades que brinda el marketing para ubicar a la empresa en la posición pretendida.
Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.
 

Contenidos

1.     Fundamentos del marketing estratégico

–       Principales conceptos del marketing estratégico
 
–       Orientaciones de las empresas hacia el mercado
 
–       Cambios en el entorno del marketing y de las prácticas comerciales
 
–       La secuencia del marketing estratégico
 
–       La secuencia de la entrega de valor
 
–       Etapas en el proceso de planificación
 
–       Planificación estratégica corporativa
 
 
2.     Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
 
–       La diferenciación
 
–       Estrategias de diferenciación competitiva
 
–       Diferenciación competitiva por medio del producto
 
–       Diferenciación competitiva por medio de los servicios
 
–       Diferenciación competitiva por medio del personal, de los canales y por medio de la imagen
 
–       El ciclo de la vida
 
–       La fase de introducción
 
–       La fase de crecimiento
 
–       La fase de madurez
 
–       La fase de declive
 
–       Creación y evolución del mercado
 
 
3.     Posicionamiento
 
–       El posicionamiento
 
–       De la diferenciación al posicionamiento
 
–       Elección de las diferencias a promover
 
–       Estrategia de posicionamiento
 
–       Tipos de posicionamiento
 
–       Estrategia de posicionamiento de productos funcionales
 
–       Estrategia de posicionamiento de productos de compra por impulso
 
–       Estrategia de posicionamiento de productos de precio alto
 
–       Estrategia de posicionamiento de productos de de consumo
 
–       Estrategia de posicionamiento de un servicio
 
–       Aplicaciones del posicionamiento
 
 
4.     Marketing internacional
 
–       Introducción
 
–       El salto internacional
 
–       Ventajas del marketing internacional
 
–       Riesgos y retos del marketing internacional
 
–       Selección de mercado de entrada
 
–       Comercio internacional
 
–       Principales zonas de libre comercio en el mundo
 
–       Penetración en el mercado
 
–       El proceso de internacionalización

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