CURSO

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

CODIGO

AREA

COSTE

NUMERO DE HORAS

45

MODALIDAD

Presencia ‚    Mixta ‚    Distancia x    On line ‚

OBJETIVOS DEL CURSO

¨ Al finalizar el módulo el alumno será capaz de conocer el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz, analizar las características del negociador, aplicar correctamente los pasos de la negociación, conocer cómo superar las situaciones de crisis que se planteen, saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación.

ÍNDICE DE MÓDULOS Y TEMAS

1.   Conceptos en torno a las técnicas de negociación.

2.   Proceso de negociación.

3.   La figura del sujeto negociador.

4.   Técnicas y herramientas de la negociación.

MATERIAL DIDÁCTICO A SUMINISTRAR A LOS ALUMNOS (LIBROS, CD, SOFTWARE, DVD, ETC…)

Manual didáctico, bloc, bolígrafo, maletín y guía didáctica.

DESCRIPCIÓN DE LA METODOLOGÍA A UTILIZAR

Será: expositiva, demostrativa e interrogativa

Expositiva: clara, precisa y viva

Demostrativa: facilita la retención y corrección de errores

Interrogativa: planteando dudas que faciliten el autoaprendizaje y la autoevaluación