CURSO |
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN |
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CODIGO |
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AREA |
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COSTE |
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NUMERO DE HORAS |
45 |
MODALIDAD |
Presencia Mixta Distancia x On line |
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OBJETIVOS DEL CURSO |
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¨ Al finalizar el módulo el alumno será capaz de conocer el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz, analizar las características del negociador, aplicar correctamente los pasos de la negociación, conocer cómo superar las situaciones de crisis que se planteen, saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación. |
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ÍNDICE DE MÓDULOS Y TEMAS |
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1. Conceptos en torno a las técnicas de negociación. 2. Proceso de negociación. 3. La figura del sujeto negociador. 4. Técnicas y herramientas de la negociación. |
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MATERIAL DIDÁCTICO A SUMINISTRAR A LOS ALUMNOS (LIBROS, CD, SOFTWARE, DVD, ETC…) |
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Manual didáctico, bloc, bolígrafo, maletín y guía didáctica. |
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DESCRIPCIÓN DE LA METODOLOGÍA A UTILIZAR |
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Será: expositiva, demostrativa e interrogativa Expositiva: clara, precisa y viva Demostrativa: facilita la retención y corrección de errores Interrogativa: planteando dudas que faciliten el autoaprendizaje y la autoevaluación |
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